A média de salário que aparece no Google é de corretor CLT e engana. A conta real é ticket médio × comissão × divisão × vendas por mês, em 3 cenários, por capital e nos 6 primeiros meses.
Quanto ganha um corretor de imóveis depende de uma conta, não de um salário: o valor médio do imóvel vendido, o percentual de comissão, a parte que fica com o corretor e quantas vendas fecham por mês. A média que aparece no Google, de R$ 2.442,90 por mês, é de corretor com carteira assinada e não descreve a renda de quem vive de comissão.
Este guia mostra de onde vem esse número e por que ele engana, responde se corretor tem salário, faz a conta real em três cenários (iniciante, com carteira formada e experiente), aplica o preço médio das capitais para ver quanto sai por venda em cada cidade e fecha com o que separa quem ganha R$ 2 mil de quem ganha R$ 20 mil.
Um aviso que vale para o texto inteiro: renda de comissão não tem garantia. Todo valor daqui é cenário com as variáveis abertas, para você trocar pelos números da sua região e da sua carteira.
Quanto ganha um corretor de imóveis: a média que aparece e por que ela engana
O número mais repetido nas buscas é o do portal Salário.com.br, que processa os registros oficiais do CAGED para a ocupação de corretor de imóveis (CBO 354605): média de R$ 2.442,90 por mês, com piso de R$ 1.950,41 e teto de R$ 3.451,20, numa amostra de 3.892 profissionais contratados em regime CLT entre agosto de 2025 e julho de 2026.
Outros sites respondem a mesma pergunta com números diferentes. O Indeed cita R$ 3.474 numa página que o próprio site marca como tendo mais de um ano, e portais de salário autodeclarado, como o Glassdoor, misturam comissão na conta e chegam a médias maiores. Nenhum está errado; cada um mede uma coisa diferente.
O problema é o que a média do CAGED representa. Segundo o Sistema COFECI-CRECI, o país fechou 2024 com cerca de 580 mil corretores registrados. A amostra de 3.892 vínculos CLT é menos de 1% disso, e é justamente a fatia que recebe salário fixo, quase sempre com comissão menor.
O salário registrado em carteira de quem é empregado de imobiliária, construtora ou administradora. É um piso de contratação, e serve para quem vai negociar uma vaga CLT.
A comissão, que é a maior parte da renda do corretor. Nem o autônomo, nem o associado a uma imobiliária, nem o mês bom e o mês ruim de quem vive de fechamento.
A conta: ticket médio vezes percentual de comissão, vezes a parte do corretor, vezes vendas por mês. É ela que este guia abre, com os dados de 2026.
Para dar escala: a média CLT de R$ 2.442,90 equivale a um salário mínimo e meio de 2026 (o mínimo é R$ 1.621). Faz sentido como piso de quem é contratado, e diz quase nada sobre o corretor que fechou duas vendas num mês e nenhuma no seguinte.
Corretor de imóveis tem salário? Autônomo, associado e CLT
Na maior parte dos casos, não. A profissão é regulamentada pela Lei 6.530/1978, que trata o corretor como profissional autônomo por natureza, e o salário fixo só existe no vínculo de emprego, que é minoria no mercado.
Existem três formas de receber, e a diferença entre elas está em quem paga os custos e em quando o dinheiro entra.
Fica com a comissão inteira e paga sozinho anuidade, imposto, anúncio e carro. No mês sem fechamento, a renda é zero. A conta completa de custos está no guia do corretor de imóveis autônomo.
Contrato de associação previsto no art. 6º, § 2º, da Lei 6.530 (incluído em 2015): mantém a autonomia, sem vínculo empregatício, e divide o resultado com a imobiliária conforme o contrato. Ganha leads, plantão, marca e sistema; abre mão de uma fatia da comissão.
Salário fixo dentro da faixa do CAGED, mais uma comissão reduzida. Tem férias, 13º e FGTS, e o teto mais baixo dos três modelos.
Quem está avaliando entrar na carreira encontra os requisitos, o curso e o registro no guia da profissão de corretor de imóveis. Aqui o assunto é só o dinheiro: nos três modelos, o que muda a renda de verdade é a conta da próxima seção.
A conta real: ticket médio × comissão × divisão × vendas por mês
A renda bruta de um corretor por comissão sai de quatro variáveis multiplicadas. Nenhuma média resume isso, porque cada uma muda com a cidade, o contrato e o esforço do mês.
- Ticket médio: o valor do imóvel que você vende de verdade, não o mais caro da carteira. O Índice FipeZap de agosto de 2026 traz o preço médio anunciado por metro quadrado em 56 cidades, e é a régua da seção seguinte.
- Percentual de comissão: a referência das tabelas dos CRECIs para venda de imóvel urbano é 6% (a do CRECI-SP indica de 6% a 8%), mas desde o acordo do COFECI com o CADE, em março de 2018, não existe percentual obrigatório: é negociado por contrato. As faixas por tipo de negócio e quem paga estão no guia de comissão de corretor de imóveis.
- Divisão com a imobiliária: o corretor associado recebe uma parte da comissão, que varia por contrato e pelo que ele trouxe para o negócio (imóvel captado, cliente próprio). Não há regra legal; o que se vê no mercado vai de 40% a 60% para o corretor, e o autônomo fica com 100%.
- Vendas por mês: a única variável que depende quase só de você. E ela é fração: um corretor que fecha uma venda a cada dois meses tem 0,5 venda por mês na conta.
Três cenários com a conta aberta
A tabela usa 6% em todos os casos e muda as outras três variáveis. Os valores são brutos, antes de imposto e de custo, e são cenários, não previsão.
| Cenário | Ticket médio | Comissão total (6%) | Parte do corretor | Vendas por mês | Renda bruta no mês |
|---|---|---|---|---|---|
| Iniciante associado | R$ 300.000 | R$ 18.000 | 40% (R$ 7.200) | 1 a cada 2 meses (0,5) | R$ 3.600 |
| Com carteira formada | R$ 350.000 | R$ 21.000 | 50% (R$ 10.500) | 1 | R$ 10.500 |
| Experiente, capta o que vende | R$ 600.000 | R$ 36.000 | 60% (R$ 21.600) | 1 | R$ 21.600 |
Repare no que muda de uma linha para a outra: o ticket dobra, a divisão sobe vinte pontos e o ritmo vai de meia venda para uma por mês. Nenhuma das três alavancas sozinha leva de R$ 3.600 a R$ 21.600; as três juntas, sim. Duas vendas por mês no cenário experiente dobram a última coluna, e é aí que moram os ganhos de R$ 40 mil que aparecem em anúncio de curso.
Para fazer a mesma conta com os seus números, simule a sua comissão na calculadora de comissão de corretor. E para descobrir quantas vendas por mês precisa fechar para chegar na renda que quer, a calculadora de meta do corretor faz o caminho inverso.
Bruto não é líquido
Da parte do corretor ainda saem o imposto (carnê-leão e INSS na pessoa física, ou Simples Nacional no CNPJ) e os custos de trabalhar: anuidade do CRECI, portais, combustível, celular, sistema. O autônomo carrega tudo isso sozinho; o associado divide parte com a imobiliária.
Não dá para cravar o líquido sem os números da pessoa. A fatia que sai do bruto vai de pouco mais de 10%, num CNPJ pequeno com custos cobertos pela imobiliária, a quase 30%, na pessoa física com INSS cheio e estrutura própria. A conta PF × CNPJ com as regras de 2026 está no mesmo guia do corretor autônomo citado acima.
Quanto ganha um corretor por cidade: o preço das capitais puxa a conta
A mesma venda de um apartamento de 60 m² paga comissões muito diferentes conforme a cidade, porque o preço do metro quadrado muda. A tabela aplica a conta da seção anterior ao preço médio anunciado do Índice FipeZap de agosto de 2026, com 6% de comissão e divisão de 50% para o corretor.
| Capital | Preço médio do m² (FipeZap, ago/2026) | Apartamento de 60 m² | Comissão total (6%) | Parte do corretor (50%) |
|---|---|---|---|---|
| Vitória | R$ 15.650 | R$ 939.000 | R$ 56.340 | R$ 28.170 |
| Florianópolis | R$ 13.531 | R$ 811.860 | R$ 48.712 | R$ 24.356 |
| São Paulo | R$ 12.143 | R$ 728.580 | R$ 43.715 | R$ 21.857 |
| Curitiba | R$ 11.731 | R$ 703.860 | R$ 42.232 | R$ 21.116 |
| Rio de Janeiro | R$ 11.216 | R$ 672.960 | R$ 40.378 | R$ 20.189 |
| Belo Horizonte | R$ 10.667 | R$ 640.020 | R$ 38.401 | R$ 19.201 |
| Brasília | R$ 10.369 | R$ 622.140 | R$ 37.328 | R$ 18.664 |
| Fortaleza | R$ 9.502 | R$ 570.120 | R$ 34.207 | R$ 17.104 |
| Recife | R$ 8.912 | R$ 534.720 | R$ 32.083 | R$ 16.042 |
| Salvador | R$ 8.653 | R$ 519.180 | R$ 31.151 | R$ 15.575 |
| Goiânia | R$ 8.482 | R$ 508.920 | R$ 30.535 | R$ 15.268 |
| Manaus | R$ 7.884 | R$ 473.040 | R$ 28.382 | R$ 14.191 |
| Porto Alegre | R$ 7.510 | R$ 450.600 | R$ 27.036 | R$ 13.518 |
Três ressalvas antes de usar a tabela. O FipeZap mede preço de anúncio, não de fechamento, e o valor negociado costuma ficar abaixo. A média da cidade esconde o bairro: dentro da mesma capital, o metro quadrado da periferia e o dos bairros mais caros ficam a várias vezes de distância. E os 60 m² são uma régua de comparação: quem vende casa de alto padrão ou kitnet tem outro ticket.
Respondendo à pergunta mais buscada da lista: quanto ganha um corretor de imóveis em São Paulo? Com o preço da tabela, uma venda paga R$ 21.857 ao corretor associado com divisão meio a meio. Só que a capital paulista também concentra mais corretores por imóvel, mais custo de portal e mais tempo de deslocamento. Ticket alto sobe a conta por venda; não garante mais vendas.
Por isso capital de ticket menor não é sinônimo de renda menor. Um corretor em Porto Alegre que fecha duas vendas por mês (R$ 27.036) supera com folga um em Vitória que fecha uma a cada dois meses (R$ 14.085). A frequência pesa tanto quanto o preço.
Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante: os 6 primeiros meses
Um corretor iniciante deve contar com renda próxima de zero por comissão de venda nos primeiros meses. Não porque venda pouco, mas porque a comissão só é paga quando o negócio fecha, e entre a primeira visita e a assinatura passam semanas ou meses, sobretudo quando há financiamento no meio.
Isso vale mesmo para quem entra bem. Os primeiros contatos viram proposta, a proposta espera a aprovação do crédito, o crédito espera a documentação. Quem começou em janeiro costuma ver a primeira comissão de venda entre março e maio, e o cenário iniciante da tabela (R$ 3.600 por mês) é média de um ano, não do primeiro trimestre.
Atendimento no plantão de vendas da imobiliária, carteira sendo formada, primeiras visitas. Comissão de venda: quase certamente zero.
As primeiras propostas, alguma locação fechada, follow-up dos leads dos meses anteriores. Primeira comissão possível, em geral de aluguel, não de venda.
A primeira venda fecha e paga. É quando a curva vira ou quando o iniciante desiste, e a diferença costuma ser ter tido caixa para chegar até aqui.
Três pontes seguram o iniciante até a curva virar.
- Reserva de caixa: ter seis meses de custo fixo pessoal guardados antes de começar. Quem entra sem reserva aceita qualquer negócio ruim no mês 4, e negócio ruim custa reputação.
- Locação como ponte: a intermediação de aluguel paga rápido e paga pequeno. A referência das tabelas regionais vai de metade de um aluguel (CRECI-PB) a um aluguel inteiro (CRECI-SP), dividido com a imobiliária. Quatro locações de R$ 2.500 num mês, a um aluguel cada, somam R$ 10.000 de comissão, e R$ 5.000 para o corretor na divisão meio a meio. Não é a renda do futuro, é a que paga a conta de luz do presente.
- Parceria: dividir a comissão com o colega que tem o imóvel ou o cliente que falta. Metade de uma venda no mês 3 vale mais do que uma venda inteira no mês 9.
A rotina desses seis meses cabe em blocos fixos de prospecção, visita e follow-up, e é o que o guia da agenda do corretor de imóveis organiza semana a semana.
O que separa quem ganha R$ 2 mil de quem ganha R$ 20 mil
Volte à fórmula. Quem ganha R$ 2 mil e quem ganha R$ 20 mil vendem, em geral, na mesma cidade e com o mesmo percentual. A diferença está em três lugares: no ticket, na divisão e, acima de tudo, na quantidade de vendas por mês. E cada um desses três tem uma alavanca prática por trás.
| Alavanca | Onde mexe na conta | O que muda na prática |
|---|---|---|
| Captação própria | Divisão e quantidade | Quem capta o imóvel que vende negocia divisão maior e não depende da fila de leads da imobiliária. É a diferença entre 40% e 60% na tabela de cenários, e é o que a captação de imóveis constrói. |
| Velocidade de resposta | Quantidade de vendas | O lead de portal manda mensagem para três ou quatro anúncios e segue com quem responde primeiro. Responder em minutos, com um script para corretor de imóveis pronto, converte o mesmo volume de leads em mais visitas. |
| Rotina com bloco de prospecção | Quantidade de vendas | Prospecção que só acontece quando sobra tempo não acontece. Horário fixo de captação e de follow-up é o que sustenta uma venda por mês sem depender de sorte. |
| Nicho e ticket | Ticket médio | Especializar-se numa região ou num padrão de imóvel sobe o ticket médio e reduz a briga por lead. Alto padrão paga mais por venda e vende menos vezes; o volume de locação faz o contrário. |
| Follow-up registrado | Quantidade de vendas | Lead que esfriou hoje compra daqui a seis meses, se alguém lembrar dele. Quem anota e retoma fecha o negócio que a maioria deixou morrer. |
Nenhuma dessas alavancas exige mais talento; exigem método e constância. Por isso a resposta honesta para quanto ganha um corretor de imóveis em 2026 não é um número, é uma faixa: de menos de R$ 2 mil, no mês sem fechamento, a mais de R$ 20 mil, quando ticket, divisão e ritmo se alinham.
O que sustenta o ritmo é o controle: saber quem foi atendido, quando voltar a falar e qual proposta está parada esperando resposta. Se quiser ver como um CRM para corretor de imóveis guarda tudo isso e avisa a hora do próximo contato, o da Imobisoft foi feito para quem trabalha por comissão e precisa de previsibilidade no mês.
Perguntas frequentes sobre quanto ganha um corretor de imóveis
Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante?
Entre zero e cerca de R$ 3.600 brutos por mês no primeiro ano, no cenário deste guia (imóvel de R$ 300 mil, 6% de comissão, 40% para o corretor, uma venda a cada dois meses). Nos primeiros três ou quatro meses a renda de venda tende a ser zero, porque a comissão só sai no fechamento; locação e parceria são as pontes até lá.
Corretor de imóveis ganha salário fixo?
Só quem é contratado em regime CLT, que é minoria: a média do CAGED entre agosto de 2025 e julho de 2026 é de R$ 2.442,90 numa amostra de 3.892 vínculos, num universo de cerca de 580 mil corretores registrados. Autônomo e associado (art. 6º, § 2º, da Lei 6.530) recebem só comissão.
Quanto um corretor ganha por venda?
Depende do valor do imóvel, do percentual e da divisão. Num imóvel de R$ 300 mil a 6%, a comissão total é de R$ 18.000: o autônomo fica com tudo, antes de imposto, e o associado com R$ 7.200 a R$ 10.800, conforme a divisão de 40% a 60%. Em R$ 500 mil, a comissão total sobe para R$ 30.000.
Quanto ganha um corretor de imóveis em São Paulo?
Com o preço médio do FipeZap de agosto de 2026 (R$ 12.143 por m²), um apartamento de 60 m² custa cerca de R$ 728 mil e paga R$ 43.715 de comissão a 6%, ou R$ 21.857 para o corretor na divisão meio a meio. Essa é a conta por venda; a renda do mês depende de quantas fecham.
Qual é a média salarial do corretor de imóveis?
R$ 2.442,90 por mês é a média CLT do CAGED (Salário.com.br, agosto de 2025 a julho de 2026). Ela vale para quem tem carteira assinada. Para quem vive de comissão não existe média confiável: existe a conta ticket médio × comissão × divisão × vendas por mês, com três cenários neste guia.
